Ручная работа на продажу пользуются спросом. Бизнес «Изделия ручной работы», как не уйти в минуса? Продаем хендмейд на Etsy
Если вы собираетесь начать свой маленький бизнес по производству хенд мейда, создав свой «магазинчик» на Шароваре и других специализированных торговых ресурсах, не лишним будет провести предварительный анализ рынка и предпочтений потребительской аудитории.
Прежде всего, давайте уточним один момент – те авторские работы, которые «делают кассу» в стационарных магазинах, на ярмарках или этнофестивалях, в интернете будут пользоваться совершенно не тем же успехом. Продажи в реальном мире и в виртуальном принципиально отличаются.
У меня много изменений на выставках
Какого рода толпы будут? Сколько других художников-ювелиров подписались? Будьте готовы внести изменения для клиентов. Запишите, сколько изменений вы начинаете и записываете продажи, когда вы идете, чтобы вы знали, сколько денег вы сделали во время шоу.
Советы по продажам для продажи вашей работы на выставках
Держите коробку с деньгами сохраненной с глаз долой. Используйте ящик для сигар или ящик для яблока, чтобы скрыть коробку с наличными. Пусть они видят, что вы работаете над своими проектами, если это возможно. Вы можете перекусить или проскользнуть из-за перерыва в ванной комнате, но сделать это до того, как толпы ударятся. Этап демонстрации: если можно, планируйте заранее и отложите время для демонстрации один из ваших методов. Сделайте значки, чтобы люди знали, что вы будете делать. Сделайте лотерею: это отличный способ развить ваши список рассылки. Попросите людей заполнить их контактную информацию и добавить их в свой список электронной почты, чтобы вы могли сообщить им о будущих событиях. Люди любят идею выиграть что-то бесплатно. Предложите отличное ожерелье или подходящее ожерелье и серьгу, если покупатели войдут в ваш рисунок.
Продажа ручных мыл и лосьонов
- Клиенты любят ходить по магазинам в мир.
- Ответьте на вопросы: Как продавец вы получите всевозможные вопросы, даже глупые.
- Большинство людей искренне заинтересованы в том, что вы делаете.
- Они хотят узнать о процессе.
Для того чтобы вы могли сделать конкретные выводы и определить товары наиболее востребованные среди покупателей, прочно запутавшихся во всемирной паутине, воспользуемся данными крупнейшего интернет-аукциона eBay.
ТОП-10
1. КАРТИНЫ. Не секрет, что шедевры современного искусства далеко ушли от образцов классической живописи. Самым высоким спросом пользуются сегодня абстрактные и урбанистические работы. Пейзажи и портреты существенно уступают по популярности геометрическим фигурам, ярким и размытым пятнам, картинам, лишенным на первый взгляд, всякого здравого смысла. Тем не менее, именно такими произведениями искусства принято сегодня украшать как интерьеры частных домов, так и стены в офисах всего мира. Делайте выводы, господа – у вас больше шансов продать полотно, на которое вы выплеснули несколько ведер краски разных оттенков, чем очаровательный акварельный пейзаж.
Приведи друга, чтобы помочь на выставках
Людям нравились вкусные ароматы, такие как сладкий апельсиновый перец чили, поцелуй меня и кокосовый сон. Подумайте о том, чтобы объединиться с другом, чтобы увеличить продажи. Поделитесь местами стенда с другим художником, когда это возможно. Это помогает кому-то поговорить, когда продажи идут медленно. Если вам нужен перерыв или вы хотите перекусить, здорово быть в состоянии уйти от вашего стенда на некоторое время. Если на шоу требуется палатка, это помогает иметь друга, чтобы помочь разгрузить наш автомобиль и установить вверх по палатке.
2. ВЯЗАНЫЕ ВЕЩИ.
Однозначно лидируют в «вязаной» категории следующие вязаные вещи: свитера и жилеты, шапочки, снуды, носки и варежки, сумки, пледы и покрывала. Фантазия мастеров не знает границ – спицы, крючок, собственные руки - в качестве инструментов может использоваться что угодно. А уж изобилие пряжи с самыми разными фактурами и эффектами дает возможность реализовать задачи любого уровня сложности.
Внутри шоу шоу на открытом воздухе или вне мероприятия?
Вы будете очень удивлены, как щедрые люди. У меня довольно много дополнительных рук, чтобы помочь настроить палатку, распаковать автомобиль и настроить отображает и помогает упаковать все это в конце дня. Старинная кнопка Застежка и кристаллы Сваровски в сочетании с золотой цепочкой и пресноводным жемчугом создают единственный в своем роде браслет из цыганского стиля, подходящий для королевской семьи. Дизайнер ювелирных изделий Хезер Уолтон демонстрирует отличные способы использования старинных и античных кнопок, чтобы оживить ваши ювелирные украшения.
- Сделайте этот промежуточный уровень отбортовым проектом сейчас.
- Создайте кнопочное кольцо со старинными кнопками всего за несколько минут.
- Поверните кнопку огромного страуса в удобное для носки произведение искусства.
3. ДЕТСКИЕ ИГРУШКИ РУЧНОЙ РАБОТЫ. Список вариантов огромен, и мы даже не станем пытаться их перечислить, поскольку с огромным разрывом по популярности вырываются вперед изделия из натуральных экологически чистых материалов. У этого тренда конкурентов пока не имеется. Итак, на вершине рейтинга у нас деревянные игрушки, мягкие куклы и животные, а также елочные украшения.
Спросите, включены ли стол и стулья в стоимость стенда. Если это так, вы сможете сосредоточиться на своих дисплеях. Используйте цвет при выборе элементов для ваших дисплеев. Если у вас есть манекен, чтобы показать свои драгоценности, привезите ее. Люди любят прикоснуться к манекенам, поэтому следите за этим. Вам понадобятся вывески, чтобы отличить ваш стенд. Внешние шоу, как правило, имеют более низкие комиссионные сборы, но художники несут ответственность за предоставление собственной палатки, столов, стульев и дисплеев.
Если вы новичок в ремесленных шоу, заимствуйте палатку у друга или соседа. В более высоких концах требуется только палатки с белым верхом. Палатка лучшего размера составляет 10 на 10 футов, потому что это самый распространенный размер стенда. Практикуйте настройку палатки перед показом и попытайтесь найти «легкий вверх» стиль, который быстро устанавливается.
4. ЖЕНСКИЕ СУМКИ, которые мы уже упомянули во второй позиции рейтинга, займут отдельную нишу. Имейте в виду – речь идет совсем не про подделки и имитации брендовых товаров. Современных модниц интересует прежде всего эксклюзив. Уникальность с большой, огромной буквы «У». Хотите быстро и выгодно продать хенд мейд? Работайте с оригинальными материалами - холстом, кожей и так далее, не пренебрегая самым неожиданным декором.
Организован для демонстрации ремесел Требуется предварительное планирование
В ночь перед началом шоу все предметы, которые вам понадобятся в вашем автомобиле или возле входной двери, чтобы вы не почувствовали, что спешили в день шоу. Составьте список предметов, которые вам нужно привезти. Перед показом вы получите список правил от организатора выставки корабля, который даст вам знать, в какое время нужно прибыть, где парковать и что вам может понадобиться.
Партнерка от Творческой Академии
Если вы являетесь одним из растущего числа людей, которые ищут возможности онлайн зарабатывать дополнительный доход, есть везде. Трудно вынюхивать законных компаний от мошенничества. Вместо этого ваша энергия должна быть потрачена на то, что многие из нас могут с уверенностью утверждать, что они хороши в том, что мы делаем, мало кто из нас может сказать, что мы действительно овладели нашим ремеслом. Люди в этих видеороликах являются исключением.
4. ПРЕДМЕТЫ ДЕКОРА ДЛЯ ИНТЕРЬЕРА. «Когда б вы знали, из какого сора…» эти строки невольно приходят на ум, когда мы рассматриваем уникальные дизайнерские работы на фото. Такое чувство, что главная задача сегодня - сделать интерьер не то что красивым, стильным или гармоничным, а просто – уникальным. И этого вполне достаточно. Так что прежде чем выбрасывать какой-нибудь старый хлам на помойку, внимательно посмотрите на него, может быть вас посетит вдохновение и из останков доисторического велосипеда вы создадите весьма ценный предмет декора.
К счастью, появилось множество решений, которые обрабатывают цифровой магазин для вас, что позволяет сосредоточиться на ваших товарах. Осознание того, что вы несете ответственность за создание собственного трафика, может быть сложным, но оно также освобождает. Теперь вы можете выбрать платформу, которая предлагает функции, которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям, а не быть вынуждены выбирать конкретную услугу, потому что она самая большая в продаже.
Несмотря на то, что мы только что говорили о том, как управлять собственным трафиком, мы включили пару вариантов, где рынок действительно обеспечивает значительный трафик. Должно быть, все, что есть в Ручных Художниках, - вы догадались, что это сделано вручную. Это означает, что никакие массовые ремесленные материалы или старинные магазины не найдены. Сайт также намерен приложить много усилий для продвижения перечисленных предметов, чтобы обеспечить как можно больше экспозиции, и при моей последней проверке у многих предметов было более 300 просмотров.
5. ВАЗЫ, ГОРШКИ, СТОЛОВЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ. Гончарный промысел просто обязан процветать – спрос на сувениры, всевозможные баночки для круп, специй и прочие емкости, которыми можно украсить кухню и столовую, достаточно велик, чтобы ваши эксклюзивные работы не «запылились» на виртуальных витринах.
Какие сувениры пользуются наибольшим спросом?
Дополнительный бонус - довольно активный форум, на котором вы можете общаться с ремеслами и бизнесом с другими продавцами и энтузиастами. Скорее, если ваш продукт считается достаточно хорошим, он продаст его в своем магазине и разделит прибыль. Хорошей новостью является отсутствие листинговых сборов и платы за окончательную стоимость, а витрины просты в использовании. Быстрый просмотр вокруг сайта предполагает, что основным покупателем здесь будет мама, покупающая своих новорожденных, поэтому, если ваши продукты больше нацелены на готиков среднего возраста, возможно, вы захотите продать их в другом месте.
6. КОЛЛЕКЦИОННЫЕ КУКЛЫ И СОЛДАТИКИ для настольных военных игр. Так сказать – игрушки для взрослых девочек и мальчиков. Ребенок остается навсегда жить в каждом из нас, так что вы не прогадаете, если сделаете ставку на изготовление и продажу игрушек. Хотя, например, чисто этнические куклы продаются куда хуже, имейте в виду.
Где вы будете продавать свои товары?
Еще одна потенциально полезная функция - возможность продавать как аукцион, а не по фиксированной цене. После того, как вы решите на платформе, которую вы будете использовать, обязательно исследуйте, как лучше использовать ее функции. Убедитесь, что вы сколько раз купили что-то из вторых рук в магазине, не проверив его сначала?
При применении ваших навыков ремесла к товарному продукту придерживайтесь тех предметов, которые продают больше всего на нескольких аукционных и ремесленных веб-сайтах. Имейте в виду вещи, которые люди должны использовать и использовать каждый день и привлекать к этому рынку своими идеями ремесла. Найдите местный магазин, предлагающий продажи консигнационных грузов на местном рынке. Избегайте горячих и модных предметов, поскольку они, как правило, имеют короткий срок хранения.
7. БИЖУТЕРИЯ. Украшения – это поистине неисчерпаемый источник для вдохновения и притока денежного ручейка в ваш кошелек. Ассортимент бижутерии необъятен, а спрос неизменно высок. Найдите свою нишу и горя знать не будете.
Ювелирные изделия ручной работы - это вечнозеленый товарный товар. Это означает, что его спрос остается постоянным и не подлежит спорадическим покупкам или сезонным покупателям. Серьги продолжают хорошо продаваться, будь то из бусинок, серебра или литых изделий. Приобретайте товары, чтобы проколоть или выложить серьги из магазина искусства и хобби, или, альтернативно, смотреть в Интернете и покупать большие предметы для больших скидок.
Ручная одежда для младенцев, одеяла и игрушки продолжают хорошо продаваться в любое время года. Используйте аукцион или сайты искусств и ремесел, чтобы продавать свои товары ручной работы в Интернете. Создавайте детские мобильные телефоны, игрушки для носков, детские одеяла или постельные принадлежности для защиты новорожденного ребенка во время сна. Кроме того, настройте доменное имя с ключевыми словами и собственный сайт, зарегистрируйтесь у стороннего поставщика, чтобы принимать платежи по кредитным картам и продавать свой онлайн-сайт.
9. ДИЗАЙНЕРСКАЯ ОДЕЖДА. Ваши эксклюзивные работы с именными ярлыками могут иметь самые высокие, почти невероятно высокие цены, которые вполне могут соперничать с изделиями от дизайнеров с мировыми именами. Вот только такая одежда должна быть действительно самобытной, оригинальной, неповторимой, запоминающейся, впечатляющей, узнаваемой, непременно высококачественной, выполненной с непревзойденным мастерством и так далее. Вы уверены, что сможете соответствовать всем этим эпитетам? Тогда вперед, к станку!
Используйте листовки для размещения на локальном сайте. Персонализированные подарки, которые включают в себя имя кого-то на предмете ремесла, также продаются по дням рождения или в качестве праздничных подарков. Сделайте ювелирные коробки или ожерелья, которые описывают имя кого-то или предлагают персонализированные кружки, футболки или другие предметы для потребителей. Создавайте различные предметы ремесла и предлагайте персонализировать их за дополнительную небольшую плату. Продавайте их в местном магазине или консигнационном магазине.
10. МУЗЫКАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, в частности гитары. Мастера из Латинской Америки, Австралии и Испании вполне могут составить себе небольшое состояние, торгуя гитарами собственного производства. Если вы открыли в себе дар Антонио Страдивари, и добиваетесь от музыкальных инструментов своей работы чистейшего звучания, будьте уверены – о вас заговорят в самом ближайшем времени, и прибыли долго ждать не придется.
Находите их онлайн через свой собственный сайт или на различные сайты аукционов и ремесел. Сезонные и праздничные ремесла часто продаются круглый год. Сделайте Санта-центры, домашние рождественские венки, ремесленные пасхальные кролики или ведьмы и гоблины Хэллоуина. Создавайте специализированные и личные рождественские украшения, рождественские одеяла или рождественские сцены. Изучайте мировые праздники и создавайте ремесла для различных праздничных торжеств по всему миру. Предложите снижение цен в межсезонье, чтобы увеличить продажи.
Ну а где – спросите вы меня – где наши родные, бесконечно дорогие нашему сердцу Вышиванки?! Почему их нет в рейтинге, хотя они должны были занять свое законное первое место?
Не переживайте, и не пугайтесь также, если вы достигли вершин мастерства в изготовлении других изделий, не попавший в рейтинг eBay. Ориентируясь на мировой топ-10, не забывайте о национальных традициях, формирующих предпочтения покупателей в нашей стране. В конце концов, вы ведь продаете не просто товары, не просто материальные вещи, а нечто гораздо большее – частицу вашей души и индивидуальности, некую составляющую счастья, домашнего уюта, теплоты и любви. Так что каждый настоящий Мастер всегда встретит своих благодарных покупателей.
Перспективы развития бизнеса
Рынка местных праздничных ремесел через ежегодные шоу ремесел и местные магазины подарков. Будучи родным калифорнийцем, художником, журналистом и опубликованным автором, Лори Бреннер начала профессионально писать в книге «Она написала для газет, журналов, онлайн-изданий и сайтов». Бреннер окончил Колледж-колледж в Сан-Диего.
Где искать покупателей?
Вот список из 10 самых продаваемых товаров на рынках в последние годы. В каждой категории элементов мы также выделили типы элементов, которые. Независимо от того, сколько ювелирных ласточек существует на рынках, ювелирные изделия последовательно являются одним из самых популярных продаваемых товаров. Ювелирные изделия обычно покупаются как подарок. Если вы попытаетесь сохранить свои товары по разумно низкой цене, эти предметы должны покинуть ваш стол.
Успеха вам во всех ваших начинаниях!
Ручная работа сейчас ценится как никогда. Все прекрасно понимают, что фабричное производство никогда не достигнет такого уровня. И поэтому изделия ручной работы как бизнес – дело прибыльное. Но и здесь есть свои тонкости и подводные камни. Давайте с ними разбираться.
Бизнес «Изделия ручной работы» — с чего начинать?
Для начала стоит определиться с формой работы. Изделия ручной работы производятся под заказ или на продажу. Оба вида работы отличаются. Плюсы работы под заказ в том, что вы не тратите время и средства впустую. Вы выполняете заказ, заранее зная, что он будет в скором времени оплачен. В случае изготовления продукции для продажи, вы не думаете о сроках и работаете в спокойном режиме.
Где искать покупателей?
Прежде чем искать покупателя, определите свою ЦА (целевую аудиторию). Допустим, вы изготавливаете детскую одежду. Вашим покупателем может быть мама ребенка или папа, а может быть бабушка с дедушкой, или друзья семьи. Но чаще всего покупать одежду будет именно мама. Поэтому ваша ЦА – не все подряд, а лишь мамы. На остальных растрачивать силы и средства не стоит, это лишь единицы.
Как только вы определились с целевой аудиторией, ищите способы контакта с ней. Мы говорим о рекламе. Придумайте такие места рекламы, которые смогут увидеть большая часть вашей ЦА. Так как для бизнеса на продаже изделий ручной работы неактуально использовать дорогостоящие методы продвижения, используйте социальные сети, форумы, доски объявлений.
Как не прогореть?
Чаще всего этот бизнес предпочитают девушки, ведь для них выбор здесь огромен: можно шить, вязать, лепить, обжигать, рисовать и многое другое. И любой из этих видов бизнеса начинается с простого домашнего хобби.
И когда изготовление поделок существует на любительском уровне – здесь не задумываешься об издержках, незапланированных расходах и о лавировании между себестоимостью и окончательной ценой. Вы просто делаете то, что вам нравится. Как только изделия ручной работы переходят из разряда поделок в товар, тогда и сам процесс должен стать другим.
- Вопреки ожиданиям. Для тех, кто занимается изготовлением изделий на заказ, придется готовиться к тому, что доля творчества в вашей работе потеряет всякий смысл. Ведь каждый из ваших заказчиков будет иметь свое видение, свое желание и свои требования. Поэтому важно не перегнуть палку и не делать по-своему. Чем тоньше вы слышите и понимаете заказчика, тем больше он будет доволен. Неважно – красивым ли вам кажется конечное изделие или нет. Важно, что заказчик хотел получить именно это.
- Не скупитесь на улучшение навыков . В бизнесе с изделиями ручной работы ваш главный актив – ваши умения. И если они не улучшаются, то они становятся только хуже. Доказанный факт. Поэтому не скупитесь на обучение в своей сфере: улучшайте навыки своего производственного мастерства, учитесь продавать, изучайте новейшие способы стимулирования продаж и взаимодействия с клиентом.
- Учет расходов . Теперь, когда ваши изделия приносят вам прибыль, важно научиться считать. Записывайте все свои расходы на материалы, которые вы используете для производства. Не стоит забывать даже о самых мелких расходах, ведь иногда несколько таких вместе составляют уже ощутимую сумму. Расходы нужно учитывать и после общей покупки, и после изготовлении заказа. Так вы сможете узнать, какую часть из потраченного вы использовали на изготовлении одной вещи.
- Разумная экономия. Сокращение расходов (времени и средств) без ущерба качеству продукта – задача работы любой фирмы. Чем ближе вы к этой точке, тем больше прибыли приносит одна единица проданного товара. Например, в изготовлении топиариев часто используются шарики из пенопласта. Их необходимо купить или изготовить самостоятельно. В первом случае – это деньги, во втором – время. Вместо пенопласта можно использовать скомканную бумагу, обмотанную скотчем. Поверхность все равно будет покрыта декором, а качество продукта не ухудшится. Так же и в остальном.
- Анализ покупателей. Чем лучше вы знаете своего покупателя, тем продуктивнее пойдут продажи. Анализируйте спрос, делите своих потребителей на группы по характерным признакам. Позже думайте, как увеличить продажи в пределах этой группы.
- Анализ спроса. Для тех, кто производит изделия на продажу, важно уметь предугадывать спрос. Например, вязаные свитера не будут актуальны летом, а накануне праздников придется изготовить двойную норму сувенирной продукции.
- Затраченное время. Не только себестоимость товара должна окупаться. Окупаться должен и ваш труд, ваше время и силы. Поэтому устанавливайте достойную цену вашему товару. Но и не забывайте о том, что все хотят приобрести подешевле. Поэтому анализируйте цены конкурентов. Если у вас нет веского преимущества – относительно высокие цены погубят ваш бизнес.