Ручная работа сейчас ценится как никогда. Все прекрасно понимают, что фабричное производство никогда не достигнет такого уровня. И поэтому изделия ручной работы как бизнес – дело прибыльное. Но и здесь есть свои тонкости и подводные камни. Давайте с ними разбираться.

Бизнес «Изделия ручной работы» — с чего начинать?

Для начала стоит определиться с формой работы. Изделия ручной работы производятся под заказ или на продажу. Оба вида работы отличаются. Плюсы работы под заказ в том, что вы не тратите время и средства впустую. Вы выполняете заказ, заранее зная, что он будет в скором времени оплачен. В случае изготовления продукции для продажи, вы не думаете о сроках и работаете в спокойном режиме.

Где искать покупателей?

Прежде чем искать покупателя, определите свою ЦА (целевую аудиторию). Допустим, вы изготавливаете детскую одежду. Вашим покупателем может быть мама ребенка или папа, а может быть бабушка с дедушкой, или друзья семьи. Но чаще всего покупать одежду будет именно мама. Поэтому ваша ЦА – не все подряд, а лишь мамы. На остальных растрачивать силы и средства не стоит, это лишь единицы.

Как только вы определились с целевой аудиторией, ищите способы контакта с ней. Мы говорим о рекламе. Придумайте такие места рекламы, которые смогут увидеть большая часть вашей ЦА. Так как для бизнеса на продаже изделий ручной работы неактуально использовать дорогостоящие методы продвижения, используйте социальные сети, форумы, доски объявлений.

Как не прогореть?

Чаще всего этот бизнес предпочитают девушки, ведь для них выбор здесь огромен: можно шить, вязать, лепить, обжигать, рисовать и многое другое. И любой из этих видов бизнеса начинается с простого домашнего хобби.

И когда изготовление поделок существует на любительском уровне – здесь не задумываешься об издержках, незапланированных расходах и о лавировании между себестоимостью и окончательной ценой. Вы просто делаете то, что вам нравится. Как только изделия ручной работы переходят из разряда поделок в товар, тогда и сам процесс должен стать другим.

1. Вопреки ожиданиям. Для тех, кто занимается изготовлением изделий на заказ, придется готовиться к тому, что доля творчества в вашей работе потеряет всякий смысл. Ведь каждый из ваших заказчиков будет иметь свое видение, свое желание и свои требования. Поэтому важно не перегнуть палку и не делать по-своему. Чем тоньше вы слышите и понимаете заказчика, тем больше он будет доволен. Неважно – красивым ли вам кажется конечное изделие или нет. Важно, что заказчик хотел получить именно это.

1. Не скупитесь на улучшение навыков . В бизнесе с изделиями ручной работы ваш главный актив – ваши умения. И если они не улучшаются, то они становятся только хуже. Доказанный факт. Поэтому не скупитесь на обучение в своей сфере: улучшайте навыки своего производственного мастерства, учитесь продавать, изучайте новейшие способы стимулирования продаж и взаимодействия с клиентом.

1. Учет расходов . Теперь, когда ваши изделия приносят вам прибыль, важно научиться считать. Записывайте все свои расходы на материалы, которые вы используете для производства. Не стоит забывать даже о самых мелких расходах, ведь иногда несколько таких вместе составляют уже ощутимую сумму. Расходы нужно учитывать и после общей покупки, и после изготовлении заказа. Так вы сможете узнать, какую часть из потраченного вы использовали на изготовлении одной вещи.

1. Разумная экономия. Сокращение расходов (времени и средств) без ущерба качеству продукта – задача работы любой фирмы. Чем ближе вы к этой точке, тем больше прибыли приносит одна единица проданного товара. Например, в изготовлении топиариев часто используются шарики из пенопласта. Их необходимо купить или изготовить самостоятельно. В первом случае – это деньги, во втором – время. Вместо пенопласта можно использовать скомканную бумагу, обмотанную скотчем. Поверхность все равно будет покрыта декором, а качество продукта не ухудшится. Так же и в остальном.

1. Анализ покупателей. Чем лучше вы знаете своего покупателя, тем продуктивнее пойдут продажи. Анализируйте спрос, делите своих потребителей на группы по характерным признакам. Позже думайте, как увеличить продажи в пределах этой группы.

1. Анализ спроса. Для тех, кто производит изделия на продажу, важно уметь предугадывать спрос. Например, вязаные свитера не будут актуальны летом, а накануне праздников придется изготовить двойную норму сувенирной продукции.

1. Затраченное время. Не только себестоимость товара должна окупаться. Окупаться должен и ваш труд, ваше время и силы. Поэтому устанавливайте достойную цену вашему товару. Но и не забывайте о том, что все хотят приобрести подешевле. Поэтому анализируйте цены конкурентов. Если у вас нет веского преимущества – относительно высокие цены погубят ваш бизнес.

С уважением проект

Руки увлеченных женщин творят чудеса, но на этих поделках можно получать не только удовольствие, но и дополнительный доход. Узнайте, как заработать на рукоделии, прямо сейчас.

Если к вашему таланту и фантазии прилагаются умелые работящие руки, грех не заработать на собственном хобби. Говорят, работа должна приносить удовольствие и, конечно же, деньги на уютную жизнь и пропитание. Если все вокруг восхищаются вашими поделками и завидуют умению, то пора задуматься, а тем ли я занимаюсь, и не попробовать ли мне заработать на поделках? В том, получится, даже не сомневайтесь, главное — позитивный настрой и уверенность в своих действиях.

Важные нюансы для начала успеха

Не стоит витать в облаках, это еще никому моментально не помогло. Никакой бизнес не удавался с первых дней и не приносил заоблачных доходов. Поначалу будет непросто, ведь пройдется поучиться немалым хитростям и тонкостям маркетинговой стратегии.

Говорят, талантливый человек талантлив во всем. Хорошая рукодельница должна быть не только дизайнером, стилистом, но и , она должна научиться писать хорошие продающиеся тексты, а еще быть блогером, вести страницу на популярном форуме, и не бояться учится новому.

На первых порах вы не сможете позволить себе дорогие материалы на собственные поделки. Поищите по дому в шкафах, и на полках — большинство ненужных вещей можно использовать для работы.Например, старые ненужны джинсы сгодятся для , сумок и пледов, копеечные капроновые носки несложно превратить в , а из старых свитеров связать забавные на продажу.

Начинайте с того, что у вас получается и выглядит красиво, вы должны превосходить конкурентов ценой и качеством. Ведь многие мастера уже имеют имя и собственных клиентов, которых не так просто переманить на свою сторону.

Какие поделки пользуются спросом

Прежде всего, нужно подумать над тем, какими поделками можно заработать в вашем регионе. Если это туристический или курортный городок, неплохо можно обогатиться на тематике города. Люди с удовольствием покупают на память и в подарок различные сувениры с надписями типа: привет с моря, дорогой теще из отпуска.

Практически всегда и везде спросом пользуются поделки из кофе, куклы , мягкие игрушки, авторские , всевозможные вышитые картины (бисером, гладью крестом). Неплохо продается самодельная бижутерия, мыло ручной работы, свечи.

Мастер-классы или школа творчества

Заработок на мастер-классах предполагает наличие у вас технически подкованного мастерства и развитие педагогических способностей. Для таких занятий нужно как минимум помещение. Это может быть школа, садик, дом творчества, арендованное помещение.

На худой конец, если квартира позволяет, то занятия можно проводить дома или в вашей мастерской. А еще необходимо терпение, подробный план занятия, подручные материалы в большом количестве и заготовки некоторых элементов поделки.

Не стоит выдавать все секреты на первом же мастер-классе. Всегда нужно оставлять какую-то изюминку, ради которой ученикам хотелось бы прийти на следующий урок. Уроки должны быть занимательными и приятными, в каждом таком занятии от вас понесут частицу сказки и добра, поэтому желательно хорошо подготовиться к первым занятиям.

А еще у вас спросят, как заработать на поделках своими руками, готовьтесь дать вразумительный ответ, ведь большинство учеников придут к вам не ради удовольствия и интереса, а с такими же надеждами пополнить свой бюджет. Вы должны быть готовы к разным вопросам, а то на следующем уроке недосчитаетесь учеников, понятно, что каждый ученик — это ваши деньги.

Интернет-площадки как место продаж

Как уже говорилось, чтобы продавать виртуально, необходимо ознакомиться с распространенными тематическими сайтами и завести там свою страничку. Постоянно следить за новинками и обновлением товара, чтоб даже при плохих делах складывалось впечатление вашей успешности, ведь к успешным людям тянутся другие.

Продавать поделки на форумах проще всего, ведь там много ваших друзей, пусть они станут первыми покупателями. Можно дать объявление на разных торговых площадках. Как давать объявление зависит от специфики конкретного сайта.

Кроме информационных технологий, придется еще освоить профессию фотографа, поскольку с дизайном у вас все получится. Ведь в каждом объявлении должны быть качественные и красивые фотографии работ.

Виртуальные мастер-классы тоже можно успешно продавать, если уметь фотографировать и хотя бы немного красиво излагать свои мысли. К примеру, такие МК можно Адвего. Аналогично можно зарабатывать на кулинарии, и вязании.

Хорошее и правильно написанное объявление тоже полдела для продажи. В текст обязательно включите ключевые слова, по которым можно будет найти ваши работы с помощью поисковых систем. Дело нехитрое, но если не получается всегда можно обратиться за помощью на любую биржу контента. А главное, верьте в себя и все получится!

Также читайте о том, и как превратить хобби в доход.

Исторически так сложилось, что человек всегда был очень падок на все новое и необычное.

Кто из нас, побывав в далеких и жарких краях, не соблазнился возможностью привезти оттуда какой-нибудь необычный сувенир? Предполагаем, что таких найдется немного.

Кроме того, в последние годы все ярче проявляется тенденция к тому, что людям начинает нравиться все натуральное, сделанное своими руками. Очень многие начинают оформлять свои квартиры в каких-то национальных цветах, обильно используя орнаменты и поделки народных мастеров.

К чему мы все это говорим? Пора составлять бизнес-план! Магазин сувениров – отличная возможность как следует заработать на их продаже.

Перспективы развития бизнеса

Если же у вас и без того есть свое любимое хобби, только подумайте о том, сколько радости оно будет вам приносить, если, благодаря своему увлечению, вы сможете себя обеспечивать!

В интернете становится все больше магазинов, которые распространяют handmade-товары, но в торговых центрах в реале подобные торговые точки до сих пор считаются экзотикой. Это очень странно, так как продажа такого рода продукции способна приносить не просто реальные, но очень даже неплохие деньги.

Основные затраты

Варианты с арендой торговых площадей фактически ничем не ограничены: подойдет даже небольшой магазинчик в пять квадратных метров. Если вы только начинаете составлять бизнес-план, магазин сувениров в котором является основной деятельностью, то для начала не стоит рассматривать торговые площади крупных торговых центров. Там слишком велика стоимость аренды, а в первые месяцы это критично.

В принципе, на первых порах можно поступить даже проще. Попробуйте договориться с владельцами магазинов подарков или цветочных палаток. За сравнительно небольшую сумму они наверняка вам разрешат выставить собственные демонстрационные стенды с товарами. Если дело пойдет, то можно будет подумать об аренде собственного магазина.

Первоначальные затраты

Если говорить об организационно-правовой форме собственности, то вполне достаточно будет зарегистрироваться в качестве ИП. На покупку кассового аппарата, его регистрацию в налоговой и прочие бюрократические процедуры уйдет около 20 тысяч рублей.

Не забывайте про заработную плату продавцу, составляя свой бизнес-план. Магазин сувениров обязательно должен иметь собственный логотип. В принципе, его можно разработать и самостоятельно, но все же лучше обратиться к профессиональному дизайнеру.

Подбор товара

Но все же наиболее сложным делом будет непосредственный выбор товаров для вашего магазина. Советуем активно использовать возможности Интернета, так как на форумах можно найти массу любителей поделок, изделия которых будут пользоваться большим спросом. Немало таких умельцев с удовольствием заключают договора на реализацию продукции за процент продаж.

В случае, когда изделие в течение какого-то времени не продается, его возвращают автору. Вот так продаются товары ручной работы. Интернет-магазин предоставляет в этом отношении куда больше свободы, так как позволяет заранее делать заказы на продукцию, которая будет изготовлена мастером.

Адекватно оценивайте стоимость работы!

Имейте в виду, что ручной труд принято оценивать во много раз дороже фабричного производства. Но покупатели зачастую ориентируются на качество изготовления и аккуратный внешний вид, а потому далеко не всегда кидаются на Hand Made. А потому при выборе товаров все же лучше отдавать предпочтение простым, но красивым и функциональным вещам.

Не слишком понятно? Тогда объясним на конкретном примере. Предположим, что мастер изготавливает рубашку, украшенную ручной вышивкой. На это дело в лучшем случае уйдет не менее трех-четырех недель, не говоря уже о том, что стоимость материалов и сами трудозатраты сделают себестоимость рубашки просто неприлично высокой. А современные машины могут сделать подобную вышивку за пару минут, причем взгляд непрофессионала особых отличий между двумя вещами не выявит.

Таким образом, главным критерием подбора товаров в любом случае будет профессионализм изготовления, а также тот отпечаток художественной оригинальности, который и привлекает покупателей. Конечно же, никто не спорит с тем, что товар ручной работы отличается тем, что мастер вкладывал в его изготовление свое мастерство и свою душу, но зацикливаться на этом вопросе не стоит.

Какие сувениры пользуются наибольшим спросом?

Огромным спросом на сегодняшний день пользуются открытки ручного изготовления, простейшие игрушки из текстиля «под старину». За огромные деньги порой уходят авторские куклы, игрушки народов Севера из войлока, деревянные сувениры ручной работы, а также самодельное мыло с натуральными ингредиентами.

Ориентируйтесь на желания покупателей!

Очень прибыльным направлением деятельности может стать изготовление сувениров для оформления конкретных интерьеров под заказ. Так как сами мастера в этом случае работают на сдельной основе оплаты труда, то каких-то дополнительных условий не требуется.

Оформление магазина – путь к успеху!

Этот бизнес предполагает, что покупатели будут чувствовать атмосферу праздника и чудес. А создать такую атмосферу могут только с любовью и вниманием подобранные детали интерьера. Очень не советуем подходить к оформлению магазина «на авось».

Отечественных покупателей, которые во многом не питают особенно нежных чувств к обслуживанию покупателей в позднем СССР, как ветром сдувает при виде неряшливо написанных от руки ценников или товара, в «художественном» беспорядке разбросанном по прилавку.

Кроме того, красивое оформление вашего магазина не потребует каких-то дополнительных затрат. Более того, именно оно сможет в несколько раз увеличить ваши прибыли, сделав бизнес на сувенирах рентабельнее.

Если вы собираетесь начать свой маленький бизнес по производству хенд мейда, создав свой «магазинчик» на Шароваре и других специализированных торговых ресурсах, не лишним будет провести предварительный анализ рынка и предпочтений потребительской аудитории.

Прежде всего, давайте уточним один момент – те авторские работы, которые «делают кассу» в стационарных магазинах, на ярмарках или этнофестивалях, в интернете будут пользоваться совершенно не тем же успехом. Продажи в реальном мире и в виртуальном принципиально отличаются.

Для того чтобы вы могли сделать конкретные выводы и определить товары наиболее востребованные среди покупателей, прочно запутавшихся во всемирной паутине, воспользуемся данными крупнейшего интернет-аукциона eBay.

ТОП-10

1. КАРТИНЫ. Не секрет, что шедевры современного искусства далеко ушли от образцов классической живописи. Самым высоким спросом пользуются сегодня абстрактные и урбанистические работы. Пейзажи и портреты существенно уступают по популярности геометрическим фигурам, ярким и размытым пятнам, картинам, лишенным на первый взгляд, всякого здравого смысла. Тем не менее, именно такими произведениями искусства принято сегодня украшать как интерьеры частных домов, так и стены в офисах всего мира. Делайте выводы, господа – у вас больше шансов продать полотно, на которое вы выплеснули несколько ведер краски разных оттенков, чем очаровательный акварельный пейзаж.

2. ВЯЗАНЫЕ ВЕЩИ.

Однозначно лидируют в «вязаной» категории следующие вязаные вещи: свитера и жилеты, шапочки, снуды, носки и варежки, сумки, пледы и покрывала. Фантазия мастеров не знает границ – спицы, крючок, собственные руки - в качестве инструментов может использоваться что угодно. А уж изобилие пряжи с самыми разными фактурами и эффектами дает возможность реализовать задачи любого уровня сложности.

3. ДЕТСКИЕ ИГРУШКИ РУЧНОЙ РАБОТЫ. Список вариантов огромен, и мы даже не станем пытаться их перечислить, поскольку с огромным разрывом по популярности вырываются вперед изделия из натуральных экологически чистых материалов. У этого тренда конкурентов пока не имеется. Итак, на вершине рейтинга у нас деревянные игрушки, мягкие куклы и животные, а также елочные украшения.

4. ЖЕНСКИЕ СУМКИ, которые мы уже упомянули во второй позиции рейтинга, займут отдельную нишу. Имейте в виду – речь идет совсем не про подделки и имитации брендовых товаров. Современных модниц интересует прежде всего эксклюзив. Уникальность с большой, огромной буквы «У». Хотите быстро и выгодно продать хенд мейд? Работайте с оригинальными материалами - холстом, кожей и так далее, не пренебрегая самым неожиданным декором.

4. ПРЕДМЕТЫ ДЕКОРА ДЛЯ ИНТЕРЬЕРА. «Когда б вы знали, из какого сора…» эти строки невольно приходят на ум, когда мы рассматриваем уникальные дизайнерские работы на фото. Такое чувство, что главная задача сегодня - сделать интерьер не то что красивым, стильным или гармоничным, а просто – уникальным. И этого вполне достаточно. Так что прежде чем выбрасывать какой-нибудь старый хлам на помойку, внимательно посмотрите на него, может быть вас посетит вдохновение и из останков доисторического велосипеда вы создадите весьма ценный предмет декора.

5. ВАЗЫ, ГОРШКИ, СТОЛОВЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ. Гончарный промысел просто обязан процветать – спрос на сувениры, всевозможные баночки для круп, специй и прочие емкости, которыми можно украсить кухню и столовую, достаточно велик, чтобы ваши эксклюзивные работы не «запылились» на виртуальных витринах.

6. КОЛЛЕКЦИОННЫЕ КУКЛЫ И СОЛДАТИКИ для настольных военных игр. Так сказать – игрушки для взрослых девочек и мальчиков. Ребенок остается навсегда жить в каждом из нас, так что вы не прогадаете, если сделаете ставку на изготовление и продажу игрушек. Хотя, например, чисто этнические куклы продаются куда хуже, имейте в виду.

7. БИЖУТЕРИЯ. Украшения – это поистине неисчерпаемый источник для вдохновения и притока денежного ручейка в ваш кошелек. Ассортимент бижутерии необъятен, а спрос неизменно высок. Найдите свою нишу и горя знать не будете.

9. ДИЗАЙНЕРСКАЯ ОДЕЖДА. Ваши эксклюзивные работы с именными ярлыками могут иметь самые высокие, почти невероятно высокие цены, которые вполне могут соперничать с изделиями от дизайнеров с мировыми именами. Вот только такая одежда должна быть действительно самобытной, оригинальной, неповторимой, запоминающейся, впечатляющей, узнаваемой, непременно высококачественной, выполненной с непревзойденным мастерством и так далее. Вы уверены, что сможете соответствовать всем этим эпитетам? Тогда вперед, к станку!

10. МУЗЫКАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, в частности гитары. Мастера из Латинской Америки, Австралии и Испании вполне могут составить себе небольшое состояние, торгуя гитарами собственного производства. Если вы открыли в себе дар Антонио Страдивари, и добиваетесь от музыкальных инструментов своей работы чистейшего звучания, будьте уверены – о вас заговорят в самом ближайшем времени, и прибыли долго ждать не придется.

Ну а где – спросите вы меня – где наши родные, бесконечно дорогие нашему сердцу Вышиванки?! Почему их нет в рейтинге, хотя они должны были занять свое законное первое место?

Не переживайте, и не пугайтесь также, если вы достигли вершин мастерства в изготовлении других изделий, не попавший в рейтинг eBay. Ориентируясь на мировой топ-10, не забывайте о национальных традициях, формирующих предпочтения покупателей в нашей стране. В конце концов, вы ведь продаете не просто товары, не просто материальные вещи, а нечто гораздо большее – частицу вашей души и индивидуальности, некую составляющую счастья, домашнего уюта, теплоты и любви. Так что каждый настоящий Мастер всегда встретит своих благодарных покупателей.

Успеха вам во всех ваших начинаниях!

Декоративно-прикладное искусство никогда не выходило из моды. В каждом населенном пункте есть свои мастера и мастерицы, занимающиеся этим ремеслом. Одни вышивают, другие увлекаются гончарством, третьи рисуют оригинальные картины. Но если для кого-то такие занятия – не более чем хобби, то есть и такие, для кого это – источник постоянного дохода. Стоит отметить, что продать ручные изделия не так-то просто. Далеко не каждый является истинным ценителем искусства и желает приобрести себе домой какой-либо рукодельное творение. Очень часто мы даже не замечаем таких продавцов на барахолках и других рынках.

Более-менее эффективный способ популяризировать такой труд и тем самым создать мастерам возможность продать ручные поделки – организовать ярмарку. Так, нередко в населенных пунктах проводятся специальные мероприятия, на которых можно купить исключительно творения декоративно-прикладного искусства. Случается и такое, что многие мастера объединяются в целые сообщества, создавая клубы или общественные организации, и выставляют на торги собственные работы.

Что чаще всего покупают

Как показывает практика, большим спросом среди покупателей пользуются такие декоративные изделия:

1. Картины. Для желающих украсить интерьер в собственном жилье или пытающихся найти оригинальный подарок другу художники, продающие собственные полотна, – наиболее востребованные творцы.
2. Вышивки. Не менее популярный вид изделий, которые часто приобретают для украшения интерьера или в подарок.
3. Фигурки. Вне зависимости, выполнены они из пластилина, глины или керамики, такие поделки – настоящая находка для коллекционеров или просто любителей данного вида искусства.

Как отмечают сами мастера, большинство в нашей стране равнодушно к декоративно-прикладному творчеству. Но ведь именно искусство – лучшее лекарство для души, так как оно помогает нам видеть прекрасное, находить красоту в серости. Поэтому если вдруг случайно в поле зрения попался мастер, который продает собственные изделия, – может, не стоит его обходить стороной? Вдруг у него есть то, что вам понравится.